七省白酒经销商反馈

整体回款进度各价位带：地产酒高端次高端。地产酒：古井和迎驾经销商基本完成全年回款任务的40%以上
，口子窖进度约为30% 。苏酒龙头洋河和今世缘回款比例达30%以上，渠道库存相比徽酒略高 ，经销商库存基本上在2个月左右
。

市场驱动涨价与产能过剩矛盾突出尽管成本上涨是涨价的直接原因
，但市场驱动才是核心因素。年底旺季需求激增，酒企通过提价、限量 、停货等手段快速增加利润 ，试图抵扣库存积压损失 。然而
，国内白酒行业整体产能过剩，提价并未真正反映市场回暖 ，反而导致购买力减弱
。

三线白酒企业口子窖：批价情况：批价口子5年78元
、6年105元、10年220元 、20年330元
，费用平稳。部分经销商预计春节前回款比例1/3左右 。2022年预计口子窖省内增速在15%左右，省外基数相对小
、增速目标更高
。业绩预测：受益于安徽地区产品结构升级以及积极推进营销改革 ，净利润增速有望达到20%。

高端酒费用倒挂
，经销商利润压缩：中秋前夕，部分酒企销售需求略有回升 ，但市场热度未达预期 。

白酒行业因其低成本和高利润而广受欢迎，尤其是在县级市场
。 高档品牌白酒的成本与售价之间的差异尤其显著
，为经销商提供了可观的利润空间。 在县级市场，代理商通常以3折的费用拿货 ，这意味着他们能获得至少70%的利润 。

消费场景 主力消费场景包括： - 政务商务接待 - 重要节庆礼品 - 高端宴请场合 - 白酒收藏投资 市场定位 定价在800-1500元区间
，属于次高端产品线。相比同类竞品，其品牌溢价能力较强 ，经销商渠道反馈动销情况稳定
。

藏着掖着几个亿?中国人不骗中国人!

舍得酒业在复星系接手后经营状况显著改善
，多项财务指标向好，但“藏着掖着几个亿
”的说法缺乏依据 ，企业近来呈现积极发展态势。以下从经营现金流、复星助力 、业绩表现
、合同负债等方面展开分析：经营活动产生的现金流净额持续增加舍得酒业第三季度经营活动产生的现金流量净额创历史新高
，截至三季度净额高达117亿 。

地丁银不要了，封建国家对农民的人身控制进一步松弛 ，隐蔽人口现象减少
。你原来藏着掖着不就是怕朝廷收税吗？现在不收税了
，所以这一下隐蔽人口的现象就减少了。

再说了，中国的教育制度和国家制度 ，决定着中国是无法得这个奖的 。我们培养出来的是考试机器，考什么
，咱学什么
。人家国外是，学什么 ，咱考什么。从学生的创造力和坚持性来看
，中国是不可能得奖的 。而且研究那些诺贝尔奖的项目都是旷日持久，不来钱的
。

怎么办？蒋先生左思右想 ，他考虑到他离开民族歌舞团以后
，团里没人挑大梁了，歌舞团除了杨丽萍、德德玛 ，基本上没有新人了
，想到这里，蒋先生夜不能寐 ，终于
，他想方设法自己一个人回到了中国，并继续担任歌舞团的团长 ，继续努力为国家培养着新人。 中国明星加入外国籍，以前都是藏着掖着
，生怕被人说三道四 。

明白一个道理，越喜欢一首歌 ，越不能在KTV里唱
，就应该藏着掖着
。 美妙的歌曲代表着自己的喉咙，只有这样才能证明自己真的是非常的喜欢唱歌 ，我在K歌的时候刚学会了唱一首歌
，这首歌将是我最近特别喜欢的一首歌！ 先听一段说说唱唱，呈现“暑假” ，然后一起唱这首。

孩子们对一个亿没有概念
，他们不了解高量级金钱能完成的事 。

疫情过后如何挽回白酒销量

疫情过后，消费者对于健康酒品的需求也会提高。因此 ，白酒企业可以从营销策略入手
，根据疫后消费趋势做出相应调整
。比如，加强健康理念的宣传 ，推出低度或无度数的产品，加强线上营销
，不断提高品牌知名度。在销售渠道方面，拓展线上销售途径 ，提高线上营销的投入
，也是非常必要的 。

疫情过后，白酒销量的挽回将是一个独特的挑战
。首先 ，白酒企业需要重建消费者的信任和信心。疫情对消费者的心理造成了不小的冲击
，许多人对消费和出行持谨慎态度 。

“我 ”认为2020年白酒大涨更多是疫情过后全球放水，资金寻求安全可靠 、容量大的板块承接 ，涨幅超合理范围
，所以2021年年初下跌后建议阿姨逐步减仓白酒股
。阿姨则认为每瓶白酒单价上涨，茅台供不应求 ，基本面持续变好
，股价没理由一直下跌。

疫情后的反弹潜力 受疫情影响，茅台的销售受到了一定冲击 。但茅台通过线上销售渠道保持了不错的销量
。预计在疫情过后 ，随着整体经营的恢复和经销商的逐渐恢复，茅台有望率先反弹
，实现快速增长。财务报表分析 从贵州茅台的财务报表来看，其经营状况良好 ，市场份额稳步扩大 。

在涨了很长时间过后
，白酒股还是有投资的价值的，它上升趋势比较稳定 ，但是暴涨的可能性比较小了
。

当年很火的劲酒突然卖不动了,导致这种现象的原因是什么?

〖壹〗
、劲酒当年火爆如今卖不动
，主要受健康观念转变、消费习惯变化 、市场竞争加剧以及营销方式滞后等多方面因素影响。健康观念转变：劲酒曾主打“养生
”“保健”，以“温肾壮阳 ，益气补血 ”等宣传吸引消费者
，尤其是中老年男性 。但当下消费者对健康的理解更科学、严格。

〖贰〗
、当年很火的劲酒突然卖不动了，导致这种现象的原因是什么呢+劲酒好喝不喝+ ， 当年很火的劲酒突然卖不动了
，导致这种现象的原因有以下几点：市场需求变化：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于保健品的需求也越来越高
。在这些情况下 ，一些品牌开始推出更受欢迎的产品来满足市场需求。

〖叁〗、曾经年销量超7亿瓶的劲酒如今没有那么火，主要有广告效应减弱 、其他产品冲击
、其他保健酒品牌冲击、产品定位非主流四个方面的原因 。具体分析如下：广告效应减弱：上世纪90年代
，央视广告效应强大，许多品牌借此一炮而红 ，劲酒也通过央视广告和“劲酒虽好
，可不要贪杯哟
”的广告语提升了知名度
。

〖肆〗 、劲酒这个品牌似乎有了一种卖不动的感觉。这种情况其实非常正常，因为年轻人对劲酒并不感冒 。

白酒板块冲高回落,还能继续涨吗?

白酒板块冲高回落后 ，仍有望继续上涨
。白酒板块在经济复苏和疫后有望迎来基本面
、估值双修复的行情。尽管今天白酒板块冲高回落
，但其韧性较强，并未出现大幅下跌 。年初至今 ，整个白酒板块仍处于窄幅波动范围
，显示出其稳定性
。

白酒板块短期仍有上涨可能，但需警惕冲高回落风险 ，中长期继续看好但需关注关键指标变化。

从技术面看
，中证白酒指数连涨多天，这波反弹日线级别已遇瓶颈 ，此时冲高回落，对于在低位抄底成功的投资者
，稍作止盈动作是较为合理的选取，可锁定部分利润 ，降低后续市场波动带来的风险 。例如
，若在白酒板块前期下跌至相对低位时买入，在连涨多日冲高回落时卖出部分仓位 ，就能将一部分收益落袋为安
。

建议通过定投或分批建仓降低择时风险
，而非一次性重仓。关注技术面信号：若白酒板块指数突破关键压力位（如前期高点、年线等），且成交量持续放大 ，可能延续强势；但若出现冲高回落 、长上影线或缩量滞涨
，需警惕回调 。例如，借鉴基金估值表中的波动率指标 ，可辅助判断短期风险。